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百變新“飾”界——訪江蘇百代節能建材有限公司總經理沈陽

來源:泰州商會網 發布日期:2019-01-23 10:12:04 瀏覽量:145

江蘇百代節能建材有限公司總經理沈陽


  "十年打工默默無聞,一朝成就世人皆知",這是江蘇百代節能建材有限公司總經理沈陽的真實寫照。18年創業,沈陽經歷了從普通的打工者,到建材行業中獨樹一幟的企業家的轉變;他的企業,則實現了從默默無聞的"小品牌",到泰州市的一張地方"新名片"的跨越。

    在行業內品牌更新換代迅速的壓力下,沈陽專注于自己的領域,他和他的公司屢獲殊榮:2006年,百代獲泰州市高新技術產品稱號、2007年,沈陽獲泰州青年創業之星榮譽稱號……同時,公司注冊多項專利,市場不斷擴大。是什么,讓百代在數不勝數的建材行業中,成為一顆新星?近日,本報記者帶著疑問,專訪了百代節能建材有限公司總經理沈陽。
    打工者的老板夢
    "烈日炎炎炙烤著大地,空氣中氤氳著熱浪,小陡坡上,一個人正在賣力的拉著一輛裝滿貨物的破舊三輪車,晶瑩的汗水如同雨水般不停滴落……"沈陽回憶中的這位拉車者,不是別人,正是自己的父親。回憶起父親同自己一同創業初期的艱難,沈陽總是停不住感慨。
    1991年高中畢業后,沈陽進入了泰州當地的一家企業做銷售工作,一做十年,磨礪出他的眼力和意志。沈陽說:"這十年中,企業經歷了改革開放的大潮,我見證了這個企業在市場經濟中摸爬滾打從無到有發展迅猛的狀態。"企業雖然發展迅猛,但是身為打工者,資源有限,他無法真正獲得事業上的滿足感。2000年他離開公司創業。那顆久埋心底的創業種子,破土而出。
    習近平總書記說:"奮斗:志之所趨,無遠勿屆,窮山距海,不能限也。"沈陽的"逐夢"經歷,踐行著總書記的講話精神。
    沈陽相信:資金是有限的,市場是無限的,關鍵在于你如何靈活利用。很快,沈陽將目光投向了成本較低、但創新空間極大的傳統產品--人們所稱的"內墻膩子"上。從原材料的采購、生產、銷售等,都是由沈陽親力親為。一桶一桶的產品,在一個小作坊里被生產出來,再由沈陽和父親,以及其他寥寥無幾的工人用三輪車運送到客戶需要的地方,這就是他們創業初期的景象。
    遇到上橋上坡時,父親就在前面拉車,沈陽在后面推啊、推啊。那些年,這個動作,不知道重復了多少遍……父親的背影,是沈陽腦海里揮之不去的畫面,鞭策著他不斷前行。
    為了能夠將小產品做好,沈陽根據客戶需求,對產品進行分類。同時,他在百忙中抽出時間,去學習新技術,升級改造自己的產品。一份耕耘,一份收獲,正是通過不懈的努力,沈陽把"膩子"這個小產品打造出了自己的品牌。產品的豐富多樣,讓他積累了大批客戶,每年有將近兩萬噸銷售量,在華東地區做出了影響力。
    醉心美麗"新飾界"
    步入江蘇百代節能建材有限公司的產品展廳,優美的旋律縈繞耳邊:"有一個美麗的傳說,精美的石頭會唱歌……"如同歌里所唱,這塊"唱歌的石頭"所演繹的情境,從中國風到歐美風,從細膩到粗狂,從色彩明麗到歷史滄桑,讓人目不暇接。這些石頭,就是百代的核心產品--生態石,他還有個更為大眾所熟悉的名字:軟瓷。
    如果進一步了解不同類型的"軟瓷":清水條石系列、浪濤石系列、壁巖系列等,其細節之變幻,則更令人贊嘆。循聲觸摸,仿佛在進行時空穿越。堪稱:千變萬化。為了讓記者更有感性認識,沈陽打趣地指了指自己襯衣衣領,說:"我喜歡穿領子立起來的衣服,人看著會更有精神。同時,我皮膚比較黑,喜歡穿亮色的衣服,人會顯得白一些。做產品和穿衣服一樣,我做的產品,就是根據客戶不同的需求給建筑穿衣服。"
    沈陽介紹說,這些產品的自行研發,用了近四年時間。百代運用市場最先進的仿石技術,如嫁接保溫技術等,制造出仿石裝飾一體板,完美實現了石材幕墻的裝飾風格,并形成了百代保溫裝飾成品板系統。
    在系列產品下線后,沈陽沒有停下腳步:隨著國家環保節能理念的提出,百代順應潮流,抓住機遇,聯合國內高等院校和科研機構,共同研發推出了百代生態石快裝集成板。"這是仿石板的升級版,除具備仿石板的所有優勢外,還具柔韌性耐久抗污,個性定制等特點。"
    為了將產品更好的推廣出去,打開更廣闊的市場,沈陽利用自己的銷售經驗,打造了南京的一支營銷團隊,在這只隊伍中,不乏"三千萬級"的銷售冠軍。在原有銷售模式上,利用網絡建立綜合性的銷售體系,與客戶進行交流溝通。同時參加各種大型會展,將百代的產品呈獻給參展者,為百代贏得了更多的機遇。百代的產品不僅在國內建材市場舉足輕重,更是打開了國際市場,遠銷美國、新加坡等國家。
    機會總是留給有準備的人的。沈陽表示,自己趕上了好時代,"這是一個經濟發飛速發展的時代,人們的需求也隨著經濟發展日益多樣化。"旅游業處于高峰期,各個地區為了吸引眼球,大顯身手。從浙江特色小鎮的打造、到國家"美麗鄉村"建設,給了百代的"生態石"大顯身手的空間。沈陽和他的百代,如同蛟龍得水,市場前景一片光明。
款款溫情鑄文化
    優秀的企業文化,是企業長盛不衰的基因,對維持企業的核心競爭力,促進企業持續健康發展,都是不可替代的。
    在采訪的過程中,記者無意間看到這樣一幕:展廳內,員工在向我們介紹產品時滿頭大汗。沈陽看見了,立刻掏出紙巾,遞給員工擦汗。
    所謂文化,是不經意間的真情流露。所謂留人,靠的是微末之中的款款溫情。
    沈陽為了"打動員工",他所做的不僅僅遞紙巾這么簡單。為了員工能夠"快快樂樂地工作",沈陽不惜花費400萬元年薪,聘請上海的高管隊伍,打造現代企業正向的文化,優化管理機制,來協助營造良好的工作氛圍。沈陽說,"我就想大家能夠其樂融融的在一起工作,只有高興了,才能做出更好的業績。"
    百代公司宣傳標語隨處可見,墻面上赫然寫著:思想的高度決定行動的高度,文化的高度決定企業的高度,同時還展示著各種優秀員工的風采照片。沈陽說:"每一張照片的背后,是員工個人與公司的進一步成長。每層臺階上貼著鼓舞人心的話,踏在臺階上,一層一層往上走的時候,我相信每一位員工的內心都是無比振奮的。"
    百代堅持以人為本的理念,注重對員工的技能培養,經常開展企業感恩與職業化培訓,提升個人和企業的專業素養。對于表現優異的員工,在績效考核表彰大會,年終總結大會上都會給予獎金獎勵,以此激發大家的動力。
    沈陽說,今年是中華人民共和國成立70周年華誕,中國的經濟發展的新局面,為民營企業提出了新要求。百代也進入了新的發展階段,進行著深刻的模式轉變和結構調整,"百代自身的茁壯成長給員工帶來了一展身手的機會,每年對產品研發、生產、銷售等都有新的要求,對于一個有追求、有理想的員工來說,百代是最好的平臺。"在未來筑夢的大道上,百代將專業技術隊伍不斷發展壯大,緊跟國家大的方針,研發最好的產品。用產品體現人生價值,為建材行業做貢獻,為經濟發展獻出綿薄之力。
    回首過去,十八年的創業道路上,印著沈陽踏實的腳步;展望未來,更多的艱難險阻等著沈陽去克服。我們相信:只要沈陽不忘初心,砥礪前行,必定會帶著他的隊伍走向新的高度。

(轉載:中華工商時報)

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